从产品定位，从0到1，从1到10，这是新品牌创业所不能回避的几个障碍，每一步的选择都是错误的或不平衡的，企业家在后续行动中将为此付出沉重的代价。

与互联网产品的快速迭代相比，在消费品领域，实际上需要更系统和更深层次的行业法律来控制。

近日，天图投资与高伟学派联合召开了刀刃研磨会，天图投资首席执行官冯伟东就品类差异化、新品牌定位以及多品牌战略等问题做了深入的分享。

没有市场上流行的新概念和惯例那么多，这一次是在经历了大量消费品投资和实践案例之后，有关行业思维和方法的总结。

选择新品牌建设相关的三个方面，与消费品企业家分享。以下是共享内容。

01.寻找和判断类别区分的机会。

在学术学校里，企业家是一个神奇的物种，一个黑盒子，崇拜，但不能打开。

例如，奥地利的经济学学派支持企业家的特殊能力，认为他们既不能培养也不能复制。但作为一名科学家，我认为一切都可以被解构。

我们认为艺术家是天才。我相信人工智能在未来将能够创造出艺术作品，因此不可能区分它们。

当然，我不能说企业家可以完全解构，但在发现机会时，仍然有一些方法和工具需要遵循。我们能试着打开这个黑匣子，把它变成灰色盒子吗？

我在投资和培训实践中看到，许多企业家使用这种系统的方法准确地识别机会，这被称为绘制类别差异化树。

具体的分类是什么？它是客户心目中的业务分类，通过它可以将品牌联系起来，同时完成购买选择。

这种分类是解决客户眼中某一特定需求的具体手段，这样一个类别才是真正的类别。例如，矿泉水、空调等都是真实的类别。

饮料、电器属于抽象类，在这个分类层次上，客户无法完成具体的购买选择，如我们不得不购买一些水果。

但是抽象的类别可以转换成特定的类别，通常有一个销售代表的地方，或者有一种购买方式，比如水果商店和电器商店，来创建渠道品牌。当谈到水果商店时，人们能想到什么特定的品牌呢？比如百个果园。

这一类别背后的差异是由一些商业力量驱动的，这些力量可以被需求的变化所掌握，也可以由技术和供应的变化所驱动。