小红书在民宿上摸到了自建交易闭环的规律。

自今年4月以来，小红书与"订单"、"猪舍"等第三方平台合作，大规模推出住宅住宿品牌，并开放直接连接功能，试图将整个环节从推荐到交易在车站内进行。

推荐质量和吸引中国最精致的人"的能力让小红书的天然消费品和某些消费品更接近交易，但萧宏舒也需要明确界定"未来品牌"该与何种"未来品牌"并驾齐驱，以及如何围绕这些"未来品牌"建立自己的闭环。未来的"小红皮书"品牌大会将在7月份召开，在这个意义上就是节点。

具体而言，在"后流行时间"这一新常态下成功地进入住宅住宿范畴，为萧鸿舒拓展主导供应链，捆绑"未来品牌"提供了重要的参考价值。

因为对于小红书来说，"住宿"的真正价值在于进一步证明推荐社区进行交易的可能性。当肖洪舒开始加快建设商业闭环的新阶段时，围绕着住宅小区打开交易环节的尝试过程，同时也提供了一个可复制的参考体验--找到社区沉淀和高度一致的平台商业化路径的强势类别，辅之以从营销到交易环节的基础设施，快速建设生态，抓住第一次机会。

以居住小区为代表，借助推荐的社区生态，与更多的"未来品牌"建立密切的共生关系，小红皮书是最殷切的底牌。

01选定"国家住宿

旅行"在2019年成为"小红皮书"的第二大内容类别，也是增长最快的。在环城旅游的推动下，主要集中在一线消费城市，白领小城是社区主要用户喜欢野餐和喜爱居住的地方。到目前为止，在小红图书"民居"(Folk House)的条目下，有超过640000条笔记。

从绝对意义上说，"酒店"也属于旅游类别，与184万张纸币相关，似乎是一个更好的选择。然而，社区运营(旅行方向)主管梅兰在接受"三声"采访时表示，就小红皮书用户的内容消费表现而言，住宿比酒店更强大。

住宿一直是一个稳定增长的状态，整体的互动、喜欢和收藏都会比酒店更好。现在我们想要通过从推荐到交易到离线体验的闭环，我们必须选择一个更强大的内容消费类别。

4月20日，"订单到了第一批200多个"小红书"住宅品牌，用户可以通过住宿企业的"即时预订"入口处到相应的小程序预订房间，从此，肖洪舒与"猪民俗住宿"达成合作，借助第三方平台完成交易环节。

农村住宅(又称农村度假住宿)是小红皮书住宿类型的首选，主要分布在江苏和浙江地区的一线城市，多为设计师式住宿，具有较强的主人文化和风格特色。

与高度标准化的酒店和高成本的城市住宿不同，乡村住宿强调休闲度假，注重乡村体验和缓慢的生活。宁夏中卫、莫干山等新兴热门旅游场所的出现，是由于当地农村居民的聚集效应所致。

今年上半年的疫情在一定程度上促进了全市旅游和农村住宿的普及。由于需要预防和控制、中高档定位，适合农村住宿短途旅行的海外旅游消费回归有限，成为一线城市消费者的一种普遍选择。

小红书用户"就是其中之一。这位上海女孩曾在一家日本公司工作，每年旅行五次以上，每年至少一次，并习惯于在"小红皮书"中寻找旅游策略。她和朋友们计划在今年8月安排一年中的第一次短途旅行，于是她搜索了"小红书"，找到了浙江安吉的居民"西辛鲁"。

当你看到西新路企业预定的入口处时，对麻烦的第一反应就是"方便"。由于对平台的信任和正式的住宿账户，再加上住房短缺，她误以为"西新路"是小红皮书的独家来源，几乎毫不犹豫地就安排了一套近2000元一晚的套房。