辛巴微博喊话粉丝

“我回来了，6月14日直播间见。”

6月9日早上10点，快手“带货一哥”、辛有志严选创始人辛巴在微博喊话粉丝，宣布自己将于6月14日回归快手，当天具体开播时间暂未确定。这是辛有志继4月24日宣布暂时退网46天以后的首次官方宣布回归，外界一直传闻其被快手封杀。

海报显示，6月14日直播当天，辛巴在直播间将送出包含30台宝马汽车在内的千万豪礼，届时还有1499元抢购53度飞天茅台酒、参观辛选直播基地、与辛巴及其主播团共进晚餐等粉丝福利放送。

微博评论区不少人纷纷留言：“终于等到你，咋感觉比老公回来还高兴呢”、“欢迎狮王回归”。在辛有志的快手账号，有粉丝留言“巴哥有没有手表，老公手表坏了”、“洗面奶用完了等你回来带货”……

辛有志缘何被快手“封杀”？团队传奇带货销量背后，他的电商战略如何布局？直播电商、头部主播之间的决赛场在哪？

选品、供应链、公益

“退网”期间动作不断

不玩快手的朋友肯定对辛有志很陌生。辛有志是快手平台头部达人，拥有粉丝量4700万+，1500万+消费用户，2019年双十一期间曾创个人佳绩21亿+销售额，被誉为直播电商行业领军人物，快手电商第一人。2019年至今，据不完全数据显示，经由其个人线上所销售的金额已突破百亿。

2020年4月26日，“辛有志严选”微信公众号发文称，其品牌创始人辛有志（辛巴）将暂退幕后，将工作重心转向企业管理和强化供应链，旗下红人主播团队将作为“辛选推荐官”继续在快手直播带货。

暂退幕后的辛有志除了忙于选品、供应链，在公益事业上也动作不断，还荣获黑龙江省第22届青年“五四”奖章。5月25日，“辛有志严选”向广东省钟南山医学基金会捐款600万设立辛有志扶贫助学专项基金。疫情期间，他多次对抗疫一线和家乡倾囊相助，曾于今年1月向武汉抗疫捐赠1.5亿，后于4月14日又向家乡黑龙江省绥芬河战“疫”前线捐赠了500万元现金及5万个口罩。

广东省钟南山医学基金会辛有志扶贫助学专项基金成立合影

如此正能量的主播为何会被封杀？据“银狐老头”分析，因为辛巴准备自建供应链平台，所有主播都可以在该平台拿货，辛巴抽取供应链提成，这威胁到快手官方的利益，所以找了辛巴和散打哥撕逼的罪名让他“退网”一阵子。

“辛有志严选”崛起的秘密：

垂直化赛道、定制化供应链

公开资料显示，辛有志旗下直播电商品牌“辛有志严选”从用户需求出发定制供应链，在服装、美妆、电器、食品、日用等各领域为用户严选高品质商品，打造极致性价比的购物体验，旨在让广大消费者都能用得起高品质的平价产品，因此沉淀了几千万忠实的“购物粉”。

4月28日，中国互联网信息中心发布的一组数据也印证直播电商的前景。第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。也就是说，10位网购消费者中，近4位用户在直播间下单。在网络零售持续稳健发展背景下，社交电商、直播电商成为网络消费增长的新动能。

看到有待深挖的直播电商蓝海市场，辛有志曾下定决心，在2020年培养出20位至30位头部带货主播，上千名中腰部主播，以及上万人“蚂蚁搬家”主播。

为什么需要这么多主播？因为每位主播对应着的是一个个垂直赛道，辛巴团队的终极目标，也许是想打造出美妆KOL“李佳琦”、懂服装生产的“薇娅”、美食领域的“醉鹅娘”、奢侈品一哥“罗嘉”……

“辛有志严选的优势在于，通过对中国普通消费者的需求洞察，让主播IP和平台IP联动，通过这些主播给用户带来多元化可定制的供应链体系，这是辛巴孵化新主播的逻辑。” 辛有志严选CMO杨伟曾在一场直播社交电商峰会上透露，“辛有志”这个IP可以走红，不是单纯一个个人IP的崛起，而是其背后所代表的一整套供应链体系的崛起。”

从辛有志严选旗下主播的销售战绩可窥见一二。5月31日，辛选团队“爱美食的猫妹妹” 1小时42分销售额破亿，最终成交额超3.5亿，这是迄今为止美食直播领域的最高带货数字，堪称“美食带货一姐”。红豆薏米茶、螺蛳粉、牛排、胶原蛋白饮等多个爆款产品被疯抢。

此前5月23日，辛巴爱徒、时尚主播蛋蛋不足一小时成交额破亿，最终单场带货总额4.1亿。

这些主播的销售神话离不开强大的供应链赋能。多个品类、合作品牌和源头厂家的供应链体系，为“818”主播们提供产品品质和性价比保证。公开资料显示，目前辛有志严选遍布全球的供应链体系，对接了中国长三角，珠三角，海峡两岸等产业基地，并与澳洲、欧洲、东南亚等地的品牌和特产基地进行合作，实现了快速根据用户实际需求和主播风格定制供应链的可能。

不止是电商主播，电商平台其实早已敏锐嗅到定制化供应链的市场先机。5月15日，在董明珠与京东的直播首秀中，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵就曾透露，京东这两年一直推行反向定制，即“C2M”。逆转一直以来的“生产端-零售端-消费端”单向传导，从消费者出发定制供应链，电商平台把消费者的反馈评价、产品咨询、服务数据推送给上游的生产企业，形成供应链和流通企业的深度合作、一体化协同，源源不断给消费者带来惊喜。

顺应时代发展趋势，拥抱变化下的风口，放眼直播电商的未来，随着各方势力入场布局，每一位深耕不同领域、拥有一拨忠实粉丝的主播背后，有着各自一套成熟的供应链体系。不同电商平台、头部主播之间的竞争，终将演化成垂直化赛道、定制化供应链的PK。

你看好辛巴吗？欢迎留言告诉开师兄。