Tob的故事不容易讲，生意更难做。"困难在于与原来的贸易商的关系，以及传统产业链的转变。

2020年的爆发改变了许多行业和B2B平台的商业模式。例如，冷链食品供应链的B2B平台--"网上冷冻产品"--已经从自有模式转变为开放模式。

疫情加速了各行业的数字化进程，传统商人的数字化意识越来越强。许多贸易商来我们这里寻求帮助，希望借到网上渠道和冷冻产品的分销能力。基于这一机会，冻结产品在线将于今年开放平台。林志勇，一位冷冻产品的在线首席执行官说。

专有的B2B平台是"高级交易员"吗？

B2B平台从1.0年代开始解决中小企业建立在线营销系统的能力成本问题，到2.0帮助企业建立在线交易系统，直到迎来工业互联网时代。在过去的20年中，B2B平台与传统产业链，尤其是贸易商发生了冲突。

起初，许多B2B平台打出了消灭中间交易商的口号，试图用平台的力量彻底颠覆产业链的现状。由于贸易商的利益，这个平台被"封锁"的消息也时有发生。

从平台的角度来看，传统的分销模式已经不能满足当前市场发展的需要，商家的整体渠道效率相对较低，成本较高。B2B平台的数据和透明度可以有效地打破行业壁垒，使整个产业链高效运行。在渠道购销库存数据管理、准确营销、市场监控、风险规避和用户形象等方面都具有绝对优势，无论是上游品牌还是下游零售商，都是提高效率的机会。

因此，雄心勃勃地取代中间环节成为当时许多B2B平台的雄心，但事实证明，庞大的传统分销系统并不容易动摇，而随着工业互联网时代的到来，产业升级的需求早已发展到一个更深层次的问题，产业链逐渐从竞争走向竞合，B2B平台也开始反思自己的角色定位。

该公司成立于2015年，是一个面向全球冷链食品供应链的B2B平台，用户包括餐馆、社区、便利店、蔬菜市场、新的零售客户等。

我们刚刚开始为餐饮业的用户提供服务，我们的切入点是符合成本效益的。因为直接从源头到表，缩短中间环节，我们将比传统批发市场便宜5%到10%的折扣，所以性价比是一种必杀技巧。"冷冻产品在线首席执行官林志勇在网上描述冷冻产品的创业历史时说。

为了保证平台本身的产品质量和造血能力，林志勇从一开始就选择了平台自主管理模式，同时在全国建立了近20个冷链物流配送中心，100%的子公司都很容易生鲜冷链，投入大量资金建设城市最后一公里的冷链配送系统。

自我管理模式有利于增强其在产业链中的生存意识和话语权，"商品、订单"是与传统产业链上下游谈判的基础。

因此，强大商品权利的专有模式已成为许多B2B平台的首选，但对平台商品权利的完全控制导致其主要利润模式是赚取价差，这种模式似乎与传统的贸易商并无太大区别，整个产业升级的价值微乎其微，因此对专卖B2B平台的"高级交易员"的作用受到了质疑。