双11已经结束了。

前几年，被列为11双服装鞋的前十名品牌，要么是一个单价较高的品牌，比如博斯顿，要么是数量惊人的SKU，比如南极洲。但今年的榜单却挤进了一匹黑马--乌布拉斯(Ubras)--以一种自豪的方式在11件双内衣排行榜中名列前茅。

成立仅4年的销售额就突破了10亿大关，内衣销售排名是排名***，远超老品牌城市美女，曼尼芬，爱情等，也是国内外知名新秀品牌，香蕉里面等等留下的。 

事实上，此前，UBRAS经常登上威亚、刘涛等主播直播室，但也在大多数品牌中遭遇了2020年寒冬，创造了近100万个月的销售，胸罩市场占有率达到了94.1%的好成绩，还在今年9月由红杉资本牵头进行了数亿元B+轮融资。

这个"平庸"内衣品牌到底是怎么流行起来的？它是如何通过有效的营销从0-1脱颖而出的？

捕捉用户在"她的经济"下的新需求

建立产品差异化

为了满足新女性的需求，找个门类的机会，用"无尺码内衣"一跃而上，这是Ubras成功的第一个原因。

随着社会经济的发展和妇女地位的提高，越来越多的女性开始放弃以男性为中心的传统思维框架，追求自己的身心愉悦，这在内衣中的体现是从功能型逐渐向舒适型转变。

早期市场主要以"钢环内衣"为主，主要服务于富含牛奶和肥臀的社会美学，在这种男性追求性感，女性追求丰满的思潮中，丰满被认为是"社会正确性"，皱纹被视为职业线，被认为是成功女性的象征，因此，聚集和提高效果的功能性胸罩备受青睐。

虽然钢环杯可以大大提高女性的曲线美，但由于钢环硬度高，胸罩的聚集和提升对胸部的影响，长时间佩戴容易造成女性胸部的压缩和勒死痕迹，在严重情况下，也会带来乳房疾病的潜在危险。

因此，随着妇女权利意识的提高，许多国家开始掀起钢环运动，呼吁解放胸膛，追求慰藉。

然而，近几年来，消费市场发生了变化，Z代人拿起了主要消费力量的旗帜。"钢环运动"追求突破和解放，但在新时代，女性甚至Z代消费者都需要零束缚和限制自由。

在价值观方面，他们想要自由地表达自己最真实的感受；在内衣中，虽然钢环内衣已经去掉了不舒服的钢环，但也保留了一个更坚固的杯子模具，年轻的消费者需要的是一款能让自己更放松的内衣产品。

Ubras成功的根源在于他敏锐地意识到年轻女性的需求。

它意识到材料和体验舒适性将是内衣的下一个迭代方向，但市场上很少有产品能满足这种需求。在洞察了这一类别的机会之后，ubras推出了升级版的无钢内衣无尺码内衣"，以解放女性的胸部，创造一个新的类别。

并通过"让用户购买内衣这样的便服"品牌核心理念，与消费者建立精神沟通的桥梁，引起用户的情感共鸣。

随着"无尺码内衣"的出现，UBRAS一举占领了整个内衣市场，同时也引发了中国内衣行业的一场革命，许多新旧品牌开始效仿并推出自己的无尺码内衣。

作为女性消费的产物，文胸注重"经济"下的消费趋势，在产品的出现、产品的功能和消费环境等方面，注重把握女性消费者的心理发展趋势，不断满足女性"复杂的女性心灵"，不断超越女性消费者的心理期望。

产品的出现和创新似乎总是伴随着市场需求的变化，例如各个行业，内衣行业也不例外。当消费者追求舒适健康的钢领内衣时，Ubras推出了一种更加人性化的"非尺寸内衣"，这正是一个与众不同的产品类别，使Ubras脱颖而出。

全环节营销组合拳头