无论是传统的配送系统还是新兴的实时配送系统，零售的核心始终在于供应链的成本降低和效率。因此云浮云商行选择直接连接上游供应商(工厂)和下游零售商，在两者之间建立贸易和工业服务平台，通过小程序进行交易，以提高行业的整体交易效率；通过去中介缩短交易环节，释放中间环节带来的流通和库存成本；同时为小B客户提供零售运营服务。

该公司创始人表示，进入服装业作为交易平台的时间窗依然存在。首先，由于服装业是一个巨大的市场，根据中国纺织工业联合会流通部门的统计，2019年中国纺织服装专业市场的总营业额达到2.33万亿元，其中服装产品的营业额为1.01万亿元，占总营业额的近50%。

同时，服装业仍然是一个非常传统的市场，从交易链来看，市场仍然是由上游供应商--一批-两批--零售商离线系统，流通环节较长，中间层涨价导致零售商采购成本较高。由于信息不对称，服装是典型的非标准产品，整个行业的流通效率也较低。

更重要的是，服装业贸易环节中的企业数量庞大且分散。据云浮云生估计，全国约有数万家工厂和近1000万家离线零售店，上下游的供需也在不断变化，满足长期的商品需求是云浮云生贸易平台的价值之一。

上游供应商：

首先，云浮云商是一个增量渠道，它可以带来连续稳定的订单，释放闲置生产能力、表面配件、现货库存，提高企业的收益和周转率。

其次，供应商越来越担心客户集中的风险，并有很强的意愿满足下游零售商的需求，以维持订单的稳定，但零售商过于分散，无法有效地连接。云服务云商专注于下游的零售需求，为双方提供匹配的供需服务，可以降低供应商的操作风险。

此外，从长远来看，一些供应商希望打造自己的品牌，但缺乏成熟的零售渠道。通过云服装云供应商可以直接连接零售商，未来有机会建立自己的品牌销售体系。

另一方面，云浮云商致力于帮助零售商提高采购和选择商品的效率：

在采购方面，零售商在传统模式下通常有几个固定的批发来源，与固定的上游工厂相连。因此，零售商在风格、价格等方面受到限制，并不是所有的顾客都能第一次获得流行风格的潜力，即使他们获得了流行风格，由于中间环节的存在，他们的及时性也会降低。

通过云服装云商，零售商可以在平台上与数百家供应商直接联系，扩大自己购买的范围，集团化商品，同时提高交易效率，降低采购成本。此外，公司还将利用服装直销样品，帮助零售商实现轻量的库存操作，增加零售终端的毛利。

在选择商品时，零售商通常依靠自己的经验或供应商推荐的方式购买商品往往是不准确的。目前，云服装云商采取与第三方买家和设计师合作的方式，通过一对一的"推荐"方式，帮助小B客户选择和组合商品，使小B能够更好地了解产品的风格、风格、面料和性能价格比，同时促进订单交易，提高终端销售能力。买家和设计师将根据流行趋势、行业经验、市场数据和客户标签，向平台上的中小型客户推荐最匹配的产品。